كيف تطور مهارة التفاوض لديك !

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

مهارات التفاوض في غاية الأهمية لنجاح الأعمال، ويمكن أن تلعب دورا كبيرا في الشؤون الشخصية كذلك. إذا كنت مفاوضا جيدا ، يمكنك أن تجد طرقا عادله حول اى موقف صعب، لتحقيق النجاح في أعمالك، وتحسين العلاقات فى العمل و حتى مع زوجتك أو الأسرة فى البيت. المفاوض الضعيف، من ناحية أخرى، يميل إلى جعل الأوضاع السيئة اسوأ، ويجد صعوبة بالغة في تحقيق تقدم مع القضايا المعقدة. مهارات التفاوض تأخذ الكثير من الممارسات، مثل أي مهارة أخرى، ولكن إذا كنت تعمل على تنميتها، فإنه يمكن أن يفيد حياتك وعملك على حد سواء.

الخطوات :
حلل موقفك، وحدد ما يمكن أن تتطلع إلى تحقيقه في المفاوضات :
التحليل الموضوعي أمر حيوي عندما تستعد للتفاوض. اجمع أكبر قدر من المعلومات الممكنه. تعرف على الطرف الآخر، وما يأمل في تحقيقه، وكذلك نقاط القوة والضعف. إذا كانت المفاوضات تنطوي على عناصر لم تكن على دراية بها – مثل السجلات المالية أو تكنولوجيا الكمبيوتر – استشر خبير صديق، وتأكد من انه حاضرا في المفاوضات. كلما عرفت مسبقا، كلما كنت أفضل استعدادا عند بدء المفاوضات.

القضاء على المشاعر الشخصية :
قد يكون من السهل السماح للانا لديك انت تقف فى الطريق أثناء المفاوضات، أو أن تتوتر أو تشعر بالضيق عندما لا تسير الأمور في الطريق الذى تريده. تعلم ان تتعامل بموضوعيه. حافظ على سلوك مهذب ومهني في جميع الأوقات، اثناء التفاوض، والتركيز على النتائج التي تريدها بدلا من القلق بشأن من الفائز في النهاية.

أن تكون مستعدا لتقديم تنازلات :
كلما كان لديك نقاط متعدده للتفاوض عندما تبدأ المفاوضات، كلما كان أفضل لتكون قادرا على المناورة. التنازلات غالبا ما تكون ضرورية ويجب أن تكون على استعداد للقبول بها, وفي المقابل، لديك الحق في أن تتوقع تسوية معقولة من الجانب الآخر أيضا. لا تنازل دون مقابل.
تمسك بما هو ضرورى بالنسبه لك :
من الضروري ان تقبل الحل الوسط، ولكن يجب أن تكون على بينة بالمناطق التي لا يمكن ان تتنازل عنها، وينبغي ألا تتزحزح عن دفاعك عنها ، وتكون جاهزا و مستعدا للدفاع عنها. أعرف ما هى المناطق التى لا يمكن التنازل عنها حتى تبعدها عن التنازلات و تحاول التفاوض عن ما يمكنك تركه لمن تفاوضه يرضيه و يصل بالتفاوض لفائده الجميع.

استمع بعناية إلى الطرف الآخر :
جزء من هذا ناشئا عن الحاجة إلى فهم موقفه والمساعده على إيجاد أرضية مشتركة، ولكن يمكن أيضا أن يكون مفيد لك لانك بذلك تشجعه على الإستماع اليك. مراقبة علامات الضعف، والبحث عن لغة الجسد أو حركات اليد التي قد توحي بالحاله الانفعالية الصحيحه للطرف الآخر، والاستماع بشكل واضح جدا و تركيز كبير للحصول على نقاط ممكن ان تكون أرضية مشتركة. شجعه على التحدث دون المساس بقدرتك على توضيح رايك و ما لديك لتقوله. كما يقول المثل القديم، من يعطى الرقم الأولى، يخسر.
اكد وصدق على أي اتفاق تقدمه :
ضع الاتفاق على الورق كتابة، موضحا كل التفاصيل وليوقع عليها الجميع. تأكد من انها ملزمة قانونا (إذا لزم الأمر) عن طريق توثيقها. توثيق الاتفاق يمنع سوء الفهم في وقت لاحق، ويضمن أن جميع شروط الاتفاق ستنفذ و إن جميع الأطراف ملتزمين بها.

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

فن التفاوض على الراتب أثناء مقابلة العمل

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

1. اعرف قيمتك
قبل أن تتحدث مع صاحب عملك المحتمل عليك أن تتعرف على الرواتب التي تتاسب مع مؤهلاتك وخبراتك. ابحث عن الرواتب على رواتب بيت.كوم كي تتعرف على المعدلات العامة للرواتب في مجال عملك واحصل على معلومات قيمة حول الراتب المعتمد لوظيفتك الحالية والمنصب الذي تطمح للوصول اليه. كلما كانت لديك معلومات أكثر كلما كنت أكثر استعدادا أثناء عملية التفاوض على الراتب.
2. ابدأ بالتفاوض
عندما تقوم بإجراء مقابلة عمل لمنصب جديد حاول عدم التطرق الى موضوع الراتب حتى يقوم صاحب العمل بتقديم عرضه. وفي حال سألك ما هو الراتب الذي تتوقعه حاول ان تعطي رقماً مقارباً لما يفكر به. وإن كنت تتمتع بخبرة سابقة بامكانك أن تطلب زيادة 20% على راتبك السابق. يوجد امامك خيار آخر وهو اعطاء صاحب العمل معلومات عن البحث الذي قمت به حول معدل الرواتب.
3. لا تعطي موافقة سريعة
تعتبر الموافقة السريعة على الوظيفة أمرا غير لائقا. كثيراً ما يرتكب حديثي التخرج والباحثين عن عمل الذين يودون العمل في الخارج هذا الخطأ. فمن المهم جداً أن تفكر جيدا بالراتب المعروض عليك. لا توافق على الوظيفة الا اذا كان العرض يتناسب مع القيم الذي ستقدمها للشركة. ان عدم التحدث بهذه المسألة قد تجعلك تشعر بأنك تتقاضى أجرا أقل من المتوقع، وتتلقى زيادات أقل، وتشهدا نمواً بطيئاً لراتبك في الوقت الذي تتقدم به في مسيرتك المهنية مما يصيبك بالتوتر وبنقص الإندفاع تجاه العمل. كما ان الشعور بتقاضي راتباً غير مجزياً قد يدفعك الى الاستقالة في ما بعد. يشير استبيان بيت.كوم حول “الاحتفاظ بالموظفين في الشرق الأوسط وشمال افريقيا“ (فبراير 2013) الى أن 45.2% من المهنيين في المنطقة قدموا استقالتهم بسبب الراتب المنخفض.

4. خذ بعين الاعتبار الفوائد الأخرى:
يعتبر الاهتمام بالراتب واهمال الفوائد الأخرى من الأخطاء الشائعة التي قد يرتكبها الباحث عن عمل في خلال عملية التفاوض على الراتب. عليك الأخذ بعين الاعتبار الفوائد الأخرى كالتأمين الصحي، وأوقات العمل المرنة، واجازة الأمومة والأبوة، والاجازات المدفوعة الأجر، الخ.. في الواقع، هناك قيمة مادية متعلقة بهذه الفوائد مما يعني انه يمكن إضافتها الى الراتب لقياس قيمة الحزمة المعروضة عليك. يشير استبيان بيت.كوم حول “مؤشرات تغيّر ديناميكيات مكان العمل في منطقة الشرق الأوسط وشمال افريقيا” (يونيو 2013) الى أن 16% من المهنيين يبحثون عن راتب أعلى، و19% يبحثون عن بيئة عمل مريحة، و20% يبحثون عن فرص التعلم والتدريب والتطور.
5. لا تهدد
ليس هناك مشكلة في طلب المال، لكن اذا استخدمت أسلوب التهديد فذلك سيؤدي الى تعقيد الأمور. اطلب الراتب الذي يتناسب مع ما تستطيع تقديمه للشركة، ولا تجعله شرطا لقبول الوظيفة. اظهر لصاحب عملك بأنك منطقي، وادرس ما تقدمه لك الشركة بشكل عام وتذكر ان الراتب ليس العامل الوحيد.
6. كن مستعدا لكلمة “لا”
طالما أنك تسأل بطريقة مهذبة وفي الوقت المناسب، فان أسوأ ما يمكن لصاحب العمل قوله هو “لا”، كن على استعداد لذلك. وتذكر أن كلمة “لا” لا تعني الرفض القاطع، فبامكانك القبول الآن ومتابعته لاحقا. وقد تتحول “لا” الى “نعم” لاحقا. وبذلك تكون قد توصلت الى نتيجة مهمة.
فعملية التفاوض على الراتب ليست بعملية سهلة على الإطلاق نظراً الى انه من الصعب توقع الراتب عند الحصول على عرض العمل، والأصعب من ذلك التفاوض على راتب أعلى من الذي تم عرضه عليك. وفي سوق العمل التنافسي يعتبر التفاوض على الراتب أكثر تعقيدا مما تتصور. نأمل أن تساعدك هذه النصائح في عملية التفاوض على الراتب الذي تستحقه.

فيض ودى

فراشة اشتياق

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

تسلمي الاديبة ايمان الساكت

ورقي الطرح

ودام التميز

تحياتي لك

مع كامل التقدير

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الاديب القدير/ حمدى عصام

الْلَّه يَسْعَد أَيَّامِكُم‎
وَيَجْزِيَكُم خَيْر الْجَزَاء وَافْضَلِه‎‏ ..‏
عَلَى حُسْن الْمُرُوْر‎‏ ..‏
لَاحُرِمَت هَالتَوَاجِد الْعَذْب ‏‎
خَالِص الْوُد‎‏......‏

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الحبيبه ايمان الساكت

يسلموا ايديك عالموضوع الرائع

وتقبلي تحياتي

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

شكرا عالطرح والنصح
ولغة التحاور قلة من يعرف لغتها وفنها
ولها قواعدها

تسلم الايادي

دام عطاؤك القيم

________________________________________________________________________

التوقيع

____[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]_
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الاخت الراقية/ باسند

الْلَّه يَسْعَد أَيَّامِكُم‎
وَيَجْزِيَكُم خَيْر الْجَزَاء وَافْضَلِه‎‏ ..‏
عَلَى حُسْن الْمُرُوْر‎‏ ..‏
لَاحُرِمَت هَالتَوَاجِد الْعَذْب ‏‎
خَالِص الْوُد‎‏......‏

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الاخت الراقية/ احاسيس

الْلَّه يَسْعَد أَيَّامِكُم‎
وَيَجْزِيَكُم خَيْر الْجَزَاء وَافْضَلِه‎‏ ..‏
عَلَى حُسْن الْمُرُوْر‎‏ ..‏
لَاحُرِمَت هَالتَوَاجِد الْعَذْب ‏‎
خَالِص الْوُد‎‏......‏

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الاخت الراقية ايمان الساكت

سلمت الايادي على موضوعك القيم

ربي يسعد كل ايامك

تقبلي مني ارقى التحايا

________________________________________________________________________

التوقيع

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

أ/ مصطفى الشبوط

الْلَّه يَسْعَد أَيَّامِكُم‎
وَيَجْزِيَكُم خَيْر الْجَزَاء وَافْضَلِه‎‏ ..‏
عَلَى حُسْن الْمُرُوْر‎‏ ..‏
لَاحُرِمَت هَالتَوَاجِد الْعَذْب ‏‎
خَالِص الْوُد‎‏......‏

________________________________________________________________________

التوقيع
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

الأستاذة العزيزة الغالية الرائعة المبدعة المتميزة@ايمان الساكت
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

________________________________________________________________________

التوقيع

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

» فن مهارة الردود
» : هل يوجد لديك ثغره في قلبك
» الثناء على الصغار.. مهارة مفقودة..
» لديك رصاصة واحدة
» طرق تنمية المعلومات العامة لديك